本報訊?? 恒大地產集團全國精品項目進入了重磅收獲期。繼5月成都、武漢、沈陽三盤齊放，盆滿缽滿、大受追捧，引起當地乃至全國轟動后，恒大攜實景園林、準現樓、強勢品牌和文化熱浪，繼續(xù)席卷長三角、西南、環(huán)渤海、華東、京津唐地區(qū)，初步試水就逆市奏凱捷報頻傳。此間分析人士指出，相比近期迫于房地產宏觀調控形勢壓迫，很多資金實力和產品缺乏競爭力的發(fā)展商急需套現，降低開盤條件急于發(fā)售。恒大各地項目都繼續(xù)選擇在做好了園林、精裝修及準現樓的基礎上再開盤的原則格外值得關注。

專業(yè)制度化奠定全國營銷喜人局面
???????? 據恒大營銷品牌中心負責人介紹，為確保恒大全國項目營銷管理的有效可控和標準統(tǒng)一，近兩年來恒大先后出臺《營銷策劃管理辦法》、《品牌策劃管理辦法》等營銷系列叢書，全面解析并規(guī)范恒大營銷策劃全過程。并以此規(guī)避全國項目大面積開發(fā)建設帶來的市場風險，以保證全國范圍內項目營銷工作高效穩(wěn)定的開展。今天，營銷工作專業(yè)制度化使恒大全國各項目營銷管理有序、碩果累累，呈現出喜人局面。

執(zhí)行標準化提升能力特色贏得市場
???????? 據了解，在原有標準基礎上，2008年恒大地產集團又下發(fā)了包含《新開盤項目營銷策劃工作流程》在內的《開盤前重點營銷策劃及準備工作》通知?！锻ㄖ方⒃谑袌稣{研和目標客戶細分的基礎上，深入挖潛并提煉恒大產品線賣點，對如何將這種賣點轉化為目標客戶的購房首選，配套要求、外展出街等前期蓄客與現場銷售機密相結合等開盤前全案過程詳盡的加以規(guī)定，完善了恒大營銷實操技術規(guī)則模式，提升了各地營銷管理平臺和營銷能力，極大豐富了恒大營銷策劃管理體系。
據介紹，文件重點要求通過對項目賣點的提煉、表達和展示，解決的是宣傳什么，如何宣傳，怎樣展示的問題。突出本項目區(qū)別其他競爭項目的優(yōu)勢。并明確了開盤營銷策劃流程主要模塊和重點工作順序，嚴格規(guī)范市場調研和目標客戶分析、挖掘項目賣點，至精煉項目定位語、廣告語及核心賣點，至廣告設計、制定宣傳推廣計劃，至開售蓄客計劃，至開售方式與銷售目標價等開盤前全部流程。上述模塊科學嚴謹并緊密相連的，針對每一模塊的工作內容，結合營銷策劃管理辦法，提綱性地總結工作流程中的關鍵環(huán)節(jié)工作點，以及需要重視的細節(jié)，讓所有營銷人員明確于心、轉化為行。
???????? 營銷策劃重在實操，2008年4月19日，成都恒大綠洲正式公開發(fā)售。開盤當日盛況空前，無論是現場人氣還是銷售狀況，在當下市場依舊疲軟的大環(huán)境下，都可以算創(chuàng)下了一個業(yè)內奇跡。對于這些市場反應，恒大綠洲一位銷售負責人表示，恒大綠洲開盤獲得巨大成功，產品本身品質是重要原因，而恒大公司一貫的嚴謹作風和認真態(tài)度，以及扎實細致的規(guī)則流程才是背后看不見的推動力。
???????? 另據了解，恒大綠洲推出房源的戶型有一部分都不是最初的設計方案。在底層、二層、頂層的房源都規(guī)劃出花園，這些花園在最初的戶型設計里都是沒有的，但是成都公司鑒于對市場需求的大量分析而求變，事實證明這樣的變化不僅大大增強了產品的市場接受度，而且提升了項目的品質感。

深化管理潛心研究確保開盤即獲成功
???????? 恒大十年是潛心研究產品和市場的十年，是深化各項管理的十年。在營銷管理上， 更注重的是影響目標客戶的大量營銷元素之外的東西，進而設定不同的營銷目標、銷售計劃，進行對目標客戶的完全不同，全面、多層、動態(tài)的分析研究，造就了一個個超越書本的經典案例，和無數個讓業(yè)內傳頌的營銷傳奇，彷佛一本厚重的營銷寶典，一頁一故事，一盤一典藏。
???????? 恒大中國地產航母的旗幟性產品恒大御景半島，沈陽恒大綠洲、成都恒大綠洲，武漢恒大華府的相繼盛大面世，恒大每一次轉身，都引發(fā)業(yè)內、媒體對“恒大現象”的熱評，紛紛撰文指出北派概念營銷在恒大面前黯然失色。解讀恒大的營銷力，我們不難發(fā)現恒大營銷管理就是在保障其鉆石級品質的前提下，科學系統(tǒng)的指導營銷人員將翡翠巖石提煉出翡翠的特性，既大受歡迎，又具有擁有、珍藏等多重特性。當然，這個過程包括“切割，打磨，雕刻，拋光等傳統(tǒng)工藝”，不可以缺少任一環(huán)節(jié)。
???????? 根據恒大方面營銷品牌中心負責人介紹，位于汶川地區(qū)的恒大成都項目、重慶項目，經專業(yè)部門檢測所有項目均沒有受到大的影響，這令恒大方面深感自豪，恒大在地震災區(qū)的項目經受了8級地震的考驗，這與恒大一貫執(zhí)行的精品理念分不開的。據了解，位于重慶北部新區(qū)金山大道的恒大華府空中花園平層別墅樣板房及園林景觀對外開放，自從樣板間開發(fā)以來，恒大華府以其重慶首座超級平層奢華官邸，吸引了各路人士的追捧。在雍容華貴的現場銷售中心，每天來看房的人絡繹不絕。據從恒大大華府銷售部得來的消息，僅6月14日前期認購開始以來，得到了很多消費者的關注，目前前期認購與VIP發(fā)放火熱進行中。
???????? 另據來自恒大南京項目的消息，南京市場受國家宏觀調控影響，商品房銷售量同比去年同期已連續(xù)5個月下滑，面對如此銷售環(huán)境，恒大南京公司努力拓展蓄客通路，按照恒大的整體戰(zhàn)略要求，在今年的3月上旬即開始進入銷售臨戰(zhàn)狀態(tài)。積極開展賣點提煉、項目定位、明確項目slogan，此外，推廣計劃、定價方案、銷售文本及推案計劃也紛紛出爐。6月11日，恒大金碧天下正式開始接受內部認購。因前期工作準備充分，在項目廣告推廣尚未全面展開的前提下，恒大金碧天下首批高端物業(yè)的開售仍然獲得了前期儲備客戶積極響應。目前市區(qū)接待中心已接待累計客戶達3000人次，市場反應火爆熱烈。
???????? 據悉，恒大目前擁有恒大城、恒大綠洲、恒大華府、恒大明都、恒大金碧天下等豐富產品線，以及每個產品線都建立了規(guī)范化、標準化設計、施工、裝修和營銷運作模式，并與200余家國內外知名品牌締結聯盟，這種長久堅持的全面、大規(guī)模整合各類優(yōu)勢資源的舉措，在房地產日趨激烈的市場上博得了先機。加之進入六月以來，隨著昆明恒大金碧天下、鄂州恒大金碧天下，成都恒大城、重慶恒大華府、南京恒大金碧天下、沈陽恒大城，恒大山水城等多個產品線即將聯袂震撼面市，標志著精耕細作、厚積薄發(fā)的恒大全國營銷項目進入收獲期。