今天，看到在座的各位2008屆新入職的畢業(yè)生，我感到非常親切，而且非常高興，恒大的人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略再上臺(tái)階，新生力量團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)再度擴(kuò)大。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓(xùn)，大家對(duì)恒大的各方面已經(jīng)有了初步的了解。今天我重點(diǎn)給大家講三個(gè)方面：第一，恒大的發(fā)展戰(zhàn)略；第二，恒大的管理模式；第三，對(duì)新入職員工的要求。?

???????? 恒大的發(fā)展戰(zhàn)略??
???????? 恒大從成立之初，即根據(jù)自身情況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，系統(tǒng)規(guī)劃企業(yè)發(fā)展模式及戰(zhàn)略。恒大是從零開始，起步較晚，因此采取了先做大后做強(qiáng)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，并將公司發(fā)展劃分為三大階段。在不同的發(fā)展階段，采取不同的發(fā)展模式及戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)12年努力奮斗，恒大于2007年10月開始實(shí)施第三階段“規(guī)模加品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式。按時(shí)間劃分，恒大于1996年至2004年5月，實(shí)施了以“規(guī)模取勝”的第一階段發(fā)展戰(zhàn)略模式；于2004年5月至2007年10月，完成了由“規(guī)模取勝”向“規(guī)模加品牌”轉(zhuǎn)型過(guò)渡的第二階段。?

（一）第一階段：以“規(guī)模取勝”的發(fā)展戰(zhàn)略模式階段?
?????????恒大于1996年從零開始，當(dāng)時(shí)廣州已有2000多家房地產(chǎn)公司，有的公司年銷售額已達(dá)數(shù)億元。根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的實(shí)際情況，恒大采取了以小面積、低價(jià)格、低回報(bào)的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)快速銷售、加快資金周轉(zhuǎn)，快速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。在這一階段，公司從零開始，從開發(fā)1個(gè)樓盤到同時(shí)開發(fā)10多個(gè)樓盤；員工數(shù)量從成立之初的10余人發(fā)展到2004年的1500人；從公司成立開始，僅經(jīng)過(guò)三年努力，于1999年公司就從廣州市1600多家房地產(chǎn)公司中，躋身廣州房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)，2003年公司成為廣東省房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力第1名，2004年更首度躋身中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。??

（二）第二階段：發(fā)展戰(zhàn)略模式轉(zhuǎn)型過(guò)渡階段??
???????? 2004開始，在前8年積累的基礎(chǔ)上，恒大開始從“規(guī)模取勝”向“規(guī)模加品牌”模式轉(zhuǎn)型過(guò)渡。通過(guò)幾年的努力，公司在廣州、天津、重慶、沈陽(yáng)、武漢、成都、南京等全國(guó)20余個(gè)中心城市成立了地區(qū)公司，土地儲(chǔ)備超過(guò)4500萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的飛躍。?
???????? 實(shí)現(xiàn)規(guī)模的飛躍，必須要有龐大的一流人才團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)充足的土地儲(chǔ)備，以及強(qiáng)大的資金實(shí)力。恒大在成立之初就確定了向全國(guó)拓展的宏偉目標(biāo)，因此制定了超前的人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略，每年招聘各類大師級(jí)專業(yè)人才，并在全國(guó)一流高等院校大規(guī)模招聘優(yōu)秀畢業(yè)生。到2007年，公司員工人數(shù)已達(dá)到4000人。實(shí)現(xiàn)在全國(guó)數(shù)十個(gè)城市同時(shí)開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，還必須提前掌握大量、優(yōu)質(zhì)的土地信息。2004年，公司就派出由優(yōu)秀人才組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)全國(guó)20多個(gè)中心城市進(jìn)行信息搜集、項(xiàng)目尋找等前期工作；到2007年，大量?jī)?yōu)質(zhì)土地信息為公司實(shí)現(xiàn)全國(guó)拓展、規(guī)模的跨越奠定了土地儲(chǔ)備的基礎(chǔ)。2006年11月，美林、德意志銀行、淡馬錫三大國(guó)際頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資入股恒大4億美元；到2007年10月，公司通過(guò)多元化渠道在國(guó)際資本市場(chǎng)累計(jì)募集資金約11億美元，為實(shí)現(xiàn)公司的土地儲(chǔ)備大幅增長(zhǎng)提供了資金保證。?
?????????實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍，關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的飛躍，重點(diǎn)是實(shí)施精品戰(zhàn)略。為此，公司從之前開發(fā)低價(jià)格、低成本的中低檔產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)型為開發(fā)精品產(chǎn)品，在房地產(chǎn)開發(fā)的全過(guò)程中，不論是高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品，還是旅游地產(chǎn)產(chǎn)品，均全面推行“精品標(biāo)準(zhǔn)”，實(shí)施精品戰(zhàn)略。??
???????? 從拿地之初，我們就綜合考慮了項(xiàng)目規(guī)模的科學(xué)性和景觀資源的均好性，在打造精品的所有環(huán)節(jié)中，均確定了必須與國(guó)內(nèi)外各行業(yè)龍頭企業(yè)合作，大到規(guī)劃設(shè)計(jì)、主體施工、園林建設(shè)、裝修裝飾等合作單位選擇；小到每一種材料設(shè)備的選用，如外墻磚、鋁合金門窗、潔具、門鎖、合頁(yè)等材料，甚至一些業(yè)主看不到的隱蔽材料，如電線、水管、閥門等，均是采用國(guó)內(nèi)外最好的品牌材料，真正實(shí)現(xiàn)了滿屋名牌的精品產(chǎn)品。產(chǎn)品品牌形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力。2007年10月，恒大御景半島作為公司第一個(gè)精品代表作橫空出世，全部按精品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計(jì)和精心建設(shè)，價(jià)格高出其它中國(guó)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的同檔次項(xiàng)目30％以上，開盤當(dāng)天，恒大御景半島創(chuàng)下銷售10億元的優(yōu)異業(yè)績(jī)，刷新廣東樓市記錄。這是恒大精品戰(zhàn)略的里程碑，標(biāo)志著“規(guī)模加品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式是成功的，恒大的產(chǎn)品品牌已成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的精品標(biāo)桿。?

（三）第三階段：“規(guī)模加品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略模式階段?
?????????理想的品牌是規(guī)模與品質(zhì)的結(jié)合體。恒大歷經(jīng)前兩個(gè)階段，實(shí)踐證明要實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，就必須取得規(guī)模與品牌的共同飛躍，堅(jiān)定不移地實(shí)施“規(guī)模加品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略模式。恒大在全國(guó)各地開發(fā)的所有項(xiàng)目都成功實(shí)施“規(guī)模加品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略模式，在所有產(chǎn)品系列中，全面推行成熟、先進(jìn)的精品戰(zhàn)略，使這一戰(zhàn)略更趨規(guī)?；?、專業(yè)化，并取得了巨大成功。公司相繼發(fā)售的沈陽(yáng)恒大綠洲、成都恒大綠洲、武漢恒大華府、重慶恒大華府、成都恒大城，銷售價(jià)格高出周邊同檔次項(xiàng)目15%－40%，銷售速度高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)平均水平數(shù)倍，銷售業(yè)績(jī)一枝獨(dú)秀，所有項(xiàng)目都成為當(dāng)?shù)貥?biāo)志性精品物業(yè)，顯示了恒大產(chǎn)品品牌強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力。?

???????? 恒大的管理模式?
?????????目前，公司的管理模式，尤其是公司的管理架構(gòu)模式，是緊密型的集團(tuán)化管理模式。采用這種模式目的之一就是以最快的速度實(shí)施恒大的發(fā)展目標(biāo)。目的之二就是堅(jiān)定不移的實(shí)施恒大的精品戰(zhàn)略。?
?????????所謂集團(tuán)化管理模式就是說(shuō)在公司重大的問(wèn)題都是由集團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一管理。這種管理模式是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模诟咚偻卣谷珖?guó)的過(guò)程中，公司隨時(shí)可以派團(tuán)隊(duì)到外地公司，無(wú)論如何項(xiàng)目都也不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)榧瘓F(tuán)公司的管理體系很完善，管理力度很大。所以這樣的模式非常適合高速發(fā)展的企業(yè)。如果采用另外一種模式，即相對(duì)松散型的分權(quán)制管理模式，分公司權(quán)力相對(duì)較大，集團(tuán)公司在買地，規(guī)劃等環(huán)節(jié)放權(quán)，這種模式的好處是集團(tuán)雖然省心，但不好的地方是如果派出的團(tuán)隊(duì)不行，分公司團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、一把手的水平和能力跟不上，這個(gè)企業(yè)就要走彎路。所以，集團(tuán)化管理模式的確定不是隨意的，而是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過(guò)深思熟慮才確定的，目的就是為了持續(xù)推進(jìn)公司打造精品的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為各地公司的壯大發(fā)展、管理戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略把好關(guān)，避免各地公司各自為政，有量無(wú)質(zhì)。??
???????? 公司從成立之初，就不斷研究掌握房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的規(guī)律，在多年的開發(fā)建設(shè)中，建立起標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、系統(tǒng)化的質(zhì)量管理體系，形成過(guò)程質(zhì)量控制和創(chuàng)優(yōu)機(jī)制。比如招投標(biāo)，公司規(guī)定恒大在對(duì)外工程發(fā)包中，必須嚴(yán)格實(shí)施集中招投標(biāo)。對(duì)于各類主體、裝修、園林等大型工程，全國(guó)各地的項(xiàng)目均由集團(tuán)統(tǒng)一招投標(biāo)，對(duì)參與投標(biāo)的單位，公司規(guī)定必須為行業(yè)龍頭企業(yè)或十強(qiáng)企業(yè)。由于恒大全國(guó)項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，確保了投標(biāo)的龍頭企業(yè)能以最合理的價(jià)格提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)了恒大集中招投標(biāo)的規(guī)模效益。在材料及設(shè)備采購(gòu)方面，依靠全國(guó)統(tǒng)一的采購(gòu)配送體系，材料及設(shè)備直接送達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)，有效降低了采購(gòu)環(huán)節(jié)中的流通成本、運(yùn)輸成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本。接下來(lái)就是我們的營(yíng)銷，我們的營(yíng)銷方案也是一套完整的，規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的東西。做好了一個(gè)模式，一個(gè)模板，一個(gè)模塊，哪一個(gè)企業(yè)出具體的營(yíng)銷方案，都不會(huì)脫離公司劃定的這個(gè)規(guī)范，這個(gè)原則，這個(gè)杠桿，這個(gè)程序，他不會(huì)出現(xiàn)大的失誤。所以，加強(qiáng)集團(tuán)化管理，第一、不會(huì)出現(xiàn)重大的失誤；第二、成本控制也不會(huì)出現(xiàn)重大的失誤；第三、銷售也不會(huì)走很大的彎路；第四、產(chǎn)品品質(zhì)都是統(tǒng)一的模型，不會(huì)出現(xiàn)很大的問(wèn)題。????????

????????對(duì)新入職員工的要求??
?? （一）志存高遠(yuǎn)??
?????????恒大每年招聘大量應(yīng)屆畢業(yè)生的目的，是希望公司每一批的新生力量將來(lái)都能成為公司的中流砥柱，能夠有所發(fā)展。所以對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一定要有高遠(yuǎn)的志向，千萬(wàn)不要有滿足現(xiàn)狀的心態(tài)，一定要有遠(yuǎn)大的志向，我希望10年以后我們?cè)谧哪艹霈F(xiàn)很多的企業(yè)家，科學(xué)家，政治家。有了志向才有動(dòng)力，而且動(dòng)力要源源不斷，遇到困難挫折，都要以用遠(yuǎn)大的志向激勵(lì)自己、鍛煉自己。恒大歷來(lái)重視畢業(yè)生的發(fā)展，尤其是前兩年我們給予學(xué)生的平臺(tái)是很多的，曾經(jīng)一次就提拔了幾十個(gè)部門經(jīng)理級(jí)和部門經(jīng)理助理級(jí)的，雖然職位不高，但對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)半年、一年的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的平臺(tái)。剛畢業(yè)，千萬(wàn)不要挑哪個(gè)地方舒服，什么崗位都要適應(yīng)，這樣才能學(xué)到東西。??

（二）勤奮好學(xué)??
?????????要實(shí)現(xiàn)偉大志向、宏偉目標(biāo)，就必須勤奮好學(xué)。學(xué)習(xí)是最重要的，進(jìn)入恒大要學(xué)的東西很多，一要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，理論是基礎(chǔ)，可指導(dǎo)實(shí)踐，要多從你的專業(yè)或者相關(guān)專業(yè)，包括你進(jìn)入社會(huì)所需學(xué)習(xí)的所有東西。我希望我們大學(xué)生集中精力放在學(xué)習(xí)、拼命工作上，你要學(xué)相關(guān)理論知識(shí)，要根據(jù)實(shí)際工作充實(shí)專業(yè)知識(shí)，甚至邊緣專業(yè)。二要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)是做好工作的基礎(chǔ)，不但要學(xué)習(xí)而且要做到精通，不管在哪個(gè)崗位都要精通，這是最起碼的要求，要從業(yè)務(wù)角度深層次研究思考。善于思考是一個(gè)人成功的必備條件，尤其在競(jìng)爭(zhēng)中要學(xué)習(xí)思考的更多。精通業(yè)務(wù)要做很深入的研究，不精通業(yè)務(wù)的人就像盲人在大街上開車，那是開不好的，業(yè)務(wù)又包括很多，要從自己本身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，還要學(xué)習(xí)和你相關(guān)的業(yè)務(wù)，甚至更多別的業(yè)務(wù)，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)全部的流程都要非常熟悉，只有這樣才能進(jìn)步最快。?

（三）發(fā)揚(yáng)恒大企業(yè)精神、工作作風(fēng)???
??????? 恒大企業(yè)精神和工作作風(fēng)是恒大企業(yè)文化精髓所在，這些都是恒大創(chuàng)業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。艱苦創(chuàng)業(yè)就是要求大家勤儉節(jié)約吃苦耐勞；努力拼搏就是要大家干勁十足，遇到困難更要努力；無(wú)私奉獻(xiàn)就要求大家把精力都放到工作上，扎實(shí)工作，不要計(jì)較個(gè)人得失；開拓進(jìn)取，就是要善于創(chuàng)新。????
??????? 發(fā)揚(yáng)恒大工作作風(fēng)也是非常重要的，精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效，這是恒大的工作作風(fēng)，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。精心策劃就是要事情無(wú)論大小，關(guān)鍵在于策劃，策劃無(wú)論大小，關(guān)鍵在于精心。要做到時(shí)時(shí)有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動(dòng)，三思而后行，大膽設(shè)想、反復(fù)推敲、周密部署。“細(xì)節(jié)決定成敗”。狠抓落實(shí)，首先要樹立大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，按照工作要求，真抓實(shí)干，注重細(xì)節(jié)，應(yīng)對(duì)得力?！靶蕵?gòu)筑優(yōu)勢(shì)”，辦事高效集中體現(xiàn)在科學(xué)決策、計(jì)劃管理、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、日事日畢、適度超前等各個(gè)工作層面。進(jìn)入到恒大，一個(gè)大企業(yè)的管理；進(jìn)入到恒大，一個(gè)專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)；進(jìn)入恒大，一個(gè)非常規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理。那么我們的作風(fēng)，我們的精神，有恒大良好的企業(yè)文化，工作氛圍，我們應(yīng)該能夠?qū)W到很多東西。總之，一句話，我相信我們的各位同學(xué)加盟恒大，通過(guò)大家的努力，在恒大一定能茁壯成長(zhǎng)，成為祖國(guó)的棟梁。???